Krótka odpowiedź
Tylko wtedy, gdy dane są prawdziwe. AI powinno generować takie komunikaty wyłącznie na podstawie realnego stanu sprzedaży w systemie.
Komunikat „zostały dwa mieszkania narożne” działa silnie, bo ludzie mocniej reagują na ryzyko utraty możliwości niż na sam zysk. Mechanizm ten przestaje jednak działać, a często zaczyna szkodzić, gdy Klient odkryje, że dostępność była sztucznie zawyżona albo że te same „dwa ostatnie mieszkania” wisiały na stronie inwestycji od miesięcy.
Tak
Właściwe zastosowanie
Automatyzacja komunikatów na podstawie realnego stanu sprzedaży w systemie. Eliminuje ludzkie opóźnienie w aktualizacji informacji o dostępności.
Nie
Zastosowanie, które szkodzi
Sztuczne tworzenie presji czasu tam, gdzie jej nie ma.
Bilans
Krótkoterminowo fałszywa niedostępność podnosi konwersję. Długoterminowo niszczy zaufanie do dewelopera i zwiększa liczbę rezygnacji.
Czytaj dalej
- Jak prowadzić wizytę, żeby nie trzeba było presji: cztery etapy
- Co zostaje w pamięci Klienta: dlaczego większość Doradców znika