Manager, który czeka na spadek konwersji, reaguje za późno. Jak rozpoznać wypalenie w zespole sprzedaży po jakości pracy.
Kategoria: Zarządzanie zespołem
Wpis
Jak rekrutować Doradców sprzedaży nieruchomości, żeby nie polegać wyłącznie na doświadczeniu z CV?
Dziesięć lat doświadczenia nie gwarantuje, że Doradca słucha Klientów. Jakie testy praktyczne stosować i jakich cech szukać poza CV.
Wpis
Jak nauczyć zespół sprzedaży dewelopera myśleć klientocentrycznie, a nie tylko transakcyjnie?
Przewaga produktowa wyrównuje się coraz szybciej. Co zmienia klientocentryczność w pracy zespołu sprzedaży i co powinno obejmować szkolenie.
Wpis
Jak przygotować zespół sprzedaży dewelopera na wdrożenie nowego CRM, żeby nie stracić na wynikach?
Zmiana narzędzia w dziale sprzedaży to proces psychologiczny, nie tylko operacyjny. Dlaczego wdrożenie CRM wymaga dwóch równoległych szkoleń.